Zelf een bedrijf van de grond af opbouwen is een flinke opgave. Een bestaande onderneming overnemen kan dan een aantrekkelijk alternatief zijn. Maar aan welke zaak wil en kun je leidinggeven? En hoe pak je die voorbereiding aan? In dit artikel nemen we je mee door de belangrijkste stappen, van eerste oriëntatie tot het gesprek over financiering en verzekeringen.
De voordelen van een bestaand bedrijf overnemen
Een onderneming overnemen heeft een paar duidelijke voordelen. Het bedrijf heeft al een klantenkring en een reputatie opgebouwd. Omdat bekend is hoe de zaak draait, is het vaak ook gemakkelijker om een financiering rond te krijgen. Daarnaast neem je het personeel over, inclusief hun ervaring en kennis van het vak. Je hoeft dus niet vanaf nul te beginnen, maar stapt in bij een onderneming die al loopt. Dat scheelt tijd en risico.
Welk bedrijf past bij jou?
Welk bedrijf je overneemt, hangt sterk af van je motivatie. Ben je starter, dan is het verstandig om eerst bij jezelf na te gaan waar je affiniteit ligt. Wil je iets dat aansluit op je werkervaring, of juist iets heel anders? Praat hierover met ondernemers die je kent. Zij vertellen je graag over de mooie en de lastige kanten van het ondernemerschap.
Heb je al een eigen bedrijf, dan spelen vaak andere overwegingen mee, zoals groei, schaalvoordeel of een sterkere concurrentiepositie. Let wel op: het is niet mogelijk om twee eenmanszaken te hebben. Je moet de over te nemen onderneming dan inpassen in je bestaande zaak, of kiezen voor een andere rechtsvorm.
In gesprek met de verkoper
Zodra je weet wat je zoekt, kun je gericht op zoek naar een geschikte onderneming. Misschien ken je iemand die zijn bedrijf wil overdragen, of hoor je via via dat er iets in de verkoop komt. Is dat niet het geval, dan kunnen overnamespecialisten je helpen met een passend aanbod.
Bereid je goed voor op het gesprek met de verkoper. Die wil weten wie je bent, waarom je geïnteresseerd bent en of je de zaak daadwerkelijk kunt leiden. Andersom mag je van de verkoper verwachten dat hij kan aantonen waarom zijn bedrijf voor jou interessant is. Cijfers over omzet, personeel, klantenbestand, voorraad en locatie vertellen maar een deel van het verhaal. Vraag ook om een kritische SWOT-analyse en een heldere marktanalyse, zodat je een compleet beeld krijgt.
Zelf onderzoek doen
Realiseer je goed wat je precies overneemt. Kun je bestaande contracten overnemen? Heeft het bedrijf personeel in dienst, dan gaan zij mee in de overname en mag je niets veranderen aan hun rechten en plichten. Onderzoek ook of er nog rechtszaken lopen en of er vorderingen of schulden zijn. Zie je de overname zitten, dan kan een intentieverklaring helpen om afspraken vast te leggen over de onderhandelingsprocedure, exclusiviteit en geheimhouding.
Financiering en verzekeringen: tijd voor een gesprek
Zodra de plannen serieuzere vormen aannemen, is het moment om verder te kijken dan de overname zelf. Ben je starter, dan komt er vaak veel op je af: van bedrijfsverzekeringen tot regelingen voor medewerkers en je eigen inkomenszekerheid. En hoe krijg je de financiering rond? Ben je al ondernemer, dan verandert de overname vaak ook je risicoprofiel, waardoor je verzekeringspakket opnieuw tegen het licht moet.
Wij denken graag met je mee, wat je uitgangspositie ook is. In een gesprek brengen we samen in kaart welke risico’s er spelen en welke keuzes daarbij passen, zodat je met een gerust gevoel de volgende stap kunt zetten.
Wil je sparren over jouw plannen voor een bedrijfsovername? Neem gerust contact met ons op. We denken graag met je mee.
